Chenta’s Blog

Case Study笔记

星期一, 5月 19, 2008 7:20 下午 by Chenta 分类：商业 Business

They are looking for:

1. Problem Solving
2. Achieving
3. Personal Impact
4. Leadership

1. Academic excellence (Award, GPA etc)
2. Leadership experience (Social activities, especially leading roles)
3. Drive to excellence (Always wants more, continued improvement)
4. Personal impact (Less important in resume screening)

必要基本的经管类知识可能包括：
1. 4P(Product, Price, Place, Promotion), SWOT(优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）).
2. Fixed Cost vs. Variable Cost
3. BCG Matrix
4. Porter’s Five Forces (Michael Porter重要战略理论)以及三种战略
5. 财务报表（Balance sheet, Income statement, Cash flow statement）
6. Corporate Finance公司金融（股票，债券，利率，NPV净现值法，Capital Asset Pricing Model-CAPM，WACC等）
7. M&A的基本知识
8. 产品生命周期(Product Life Cycle)
9. Value Chain Analysis
10. Benchmark和Best Practice
etc.

在大多数案例中，都有几个不错的基本问题可以提出：
1）What is the product?
2）Who hired us?
3） Has the company faced this issue before? If so, how did it react? What’s the outcome?
4）What have other companies facing this situation done? (benchmark, best practice)

1. Market Sizing/Estimation
这类问题一般都是建立在assumption的基础上，很多同学觉得这类题目很简单，但我却不这么认为，因为有人碰到的这类题目会毫无头绪，不知道怎样做。其实Market Sizing的能力非常基本，是咨询日常工作中的一部分，经常需要对于一个市场的容量做一个估计。事实上，解决这类问题的方法就是怎样breakdown的问题。在breakdown问题的时候，是否做到了MECE(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)相互独立，完全穷尽。

2．Business Operation
1）利润改善 Profit Improvement
2）扩大销售 Expand the sales
3）降低成本 Reduce the cost
4）渠道设计 (Sales Team, dealer, channel design)等
这类问题都是公司在运营过程中所碰到的实际问题，碰到这类问题主要还是先考虑公司自身，看看流程（采购，生产，运输，销售，服务等），组织架构是不是出问题，对于价值链进行分析，然后再结合外界的因素，诸如市场，竞争者和顾客。

3．Business Strategy
1) 市场进入/扩张 Market Entry/Expansion
   市场分析（市场趋势，市场规模，成熟 vs. 新兴，定价趋势，市场壁垒等）?
   Competitor（Market share, strength/weakness）
   Consumer (Purchasing criteria, customer segment, profitability)
   Company/Capabilities
   Channel
   Cost
2) 定价策略 Pricing
   Product/Service
   Customer (Purchasing criteria, Price sensitive or not)
   Competitor/Substitute
   Supply/Demand
   基于成本定价法 cost based
   基于竞争对手定价法 competitor based
   基于价格控制成本法 price based
   Market Sizing
     Supply/Demand?
     Top down/Bottom up?
     Breakdown方法：Demographic, Application, Age, Income Level, Tier of City etc?
     Extra step?
3) 新产品引入 New product introduction
   4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
   市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
   STP分析和4P（Product, Price, Place, Promotion）
4) 并购 M&A
   收购对象对于我们的价值 value to us (financial performance, capacity/production,? customer base, sales coverage, channel resource, sourcing & distribution network)
   我们管理收购对象的能力 ability to manage (JV/acquisition, equity structure, management background等)
   Legal, Financial, Management
   5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
   NPV计算，现金流
   投资回报率ROIC
   协同效应是否存在（产能增加导致成本下降？Product line更齐整？客户群更广泛？）
   Risk (Culture? Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?)